为什么消费者那么重视附加价值?

      为什么消费者那么重视商誉?美国营销协会统计下来.如果你是同行业的第一名，不管你是什么行业，如果你是第一名，你是冠军，那么，70%的消费者愿意多付25%的钱给你;50%的消费者愿意多付30%的钱给第一名;40%的消费者愿意多付45%的钱给第一名。

    东莞有没有培训铲车司机的学校为什么消费者那么重视附加价值?主要有两个原因:

    (1)消费者在购物的时候是盲目的，他不知道什么是该要的、什么是不该要的，消费者有从众心理，听人家说好，就跟着去。消费者在购物的时候总害怕吃亏，害怕上当，害怕购买失误。东莞有没有培训铲车司机的学校每一个消费者都是这样，包括我们在消费的时候。人家说这个东西好，有人见证了，就相信;如果没有人说好，就害怕上当。所以消费者购买时有心理障碍:怕担风险。只有一个办法:从众。这就是社会认同原则。社会认同.人家说好的，我就做，人家说要买，我就跟着买;   

    (2)消费者相信行业第一，相信冠军。这就是金牌原则。这就是在商场上最关键的法则，叫做金牌法则。几个月前世界田径锦标赛，刘翔输掉了，得了银牌，他没有拿到金牌。刘翔差多少?0.01秒。那是什么概念?眨一下眼睛是0.03秒，根本没法用肉眼看出来。但是他输掉了。这个事实说明:第一名和第二名水平都是一样的，他们之间的实力都是一样的，但是，价值不一样。第一名是什么?金牌，是赢家;第二名是什么?银牌，输家。相差万里,这就是社会认同原则。社会只认同结果，不认同过程。就拿赛马来说，两匹赛马并排在一起跑的时候，根本看不出速度的区别.速度是一样的，它们的素质是一样的，无法区别，但是最后突出点在鼻子，第一名的马就是凭着鼻子高判断出来的，最后.鼻子高的马底了，鼻子低的马输了。于是鼻子高的马成了冠军，金牌马!消费者马上认同它，给它附加价值，鼻子低的马的价值马上下降，悬殊几十倍。

    同样的商店，为什么有的生意兴隆，有的日薄西山?关键在于除了商品之外，你能为客户提供多少附加价值。好像就在一条高速公路两旁，各有一个大型加油站，油的价钱和种类都一样，可是为什么其中一家车水马龙，应接不暇;另一家却冷冷清清.门可罗雀?那家生意好得很的员工说:“他们和我们不是同行.他们是纯粹的加油站，而我们可是个服务站啊!”说得真对，对面那是只卖商品(汽油)的.这边是又卖商品.又卖附加价值的。

    今天，东莞有没有挖掘机考证培训学校是追求“客户满意”、“以客户为中心”并重的时代。这样的营销环境注重的是产品的“更多特性”及“较少缺点”。而产品的特性中本身就包括了相关的服务，例如.订货、结账、运送方式等。